中秋已过，十一将至，按照往年的销售规律，盆栽市场即将迎来又一销售高峰。但随着今年高端盆栽销售的遇冷，目前盆栽市场一改往年“必涨”的趋势，出现了“贵花便宜，便宜花贵”的情况。从事盆栽种植批发的业内人士表示，不少同行都开始“弃高端，从家用”，发力价格实惠的大众家庭用花，并希望借此获得更多利润空间。
小盆低价成“销冠”
9月4日，记者走访了北京丰台区玉泉营花乡花卉市场、朝阳区莱太花卉交易中心等多家主营花卉盆栽的市场，记者看到， 在已经到来的“金九银十”黄金销售期，多家花卉市场的不少摊位一改往年高端大气上档次的“拼奢华”路线，转型走起了主打各式小型花卉盆栽的“比创意拼个性”。以往显眼位置价格不菲的高端盆栽，如今却被更多颇具个性和创意的组合盆景取代。
“今年贵花市场太不景气，上半年数量不多的进货都没卖完，十一也不再准备多进了。”在位于丰台区玉泉营的花香玉花园市场内，一家主营盆栽的摊位上，老板刘正正表示，往年的现在，正是上货的高峰期，高端盆栽的价格都会比上一年同期上涨20%左右，“可是今年不一样，上货的批发价格没变化，可是我们卖出去的价格还得降，否则更没人买，拿最常见的元宝树来说，它属于中档的盆栽，去年市场价格是450左右，今年只能卖到300，虽然价格低了，但是进货价格一点都没有便宜。”在莱太花卉交易中心内，清风花卉负责人马女士告诉记者，自己今年下半年已经果断“改路线”，开始主营小型低价盆栽，“绿萝现在一盆30元，一帆风顺白掌能卖到50、60元，比去年都涨了不少，这种价格比较便宜的盆栽进价低，利润大，一天能卖出几十盆，比高档盆栽好卖很多。”
“盆栽在设计上更花心思了”
对于当前花卉盆栽市场的变化，不少消费者也表示感觉“非常明显”。在莱太花卉市场内，热衷于培育盆栽绿植的消费者任乙表示，自己发现现在越来越多的商家开始在盆栽的组合和设计上花心思，自己也觉得在选购中更有乐趣。“我几乎每个周末都会来买绿植盆栽，以前主要就选品种，最多也就是换一个花盆，几乎看不到组合类的盆栽。”
“现在我发现这类创意盆栽越来越多，就像之前的多肉植物那样，商家把吸引顾客的重点放在个性组合和设计上，我觉得这种趋势特别好，盆栽本来就是起点缀和装饰作用的，应该体现个性和风格。”任乙说。
记者在花乡花卉市场看到，在众多盆栽商品中，除了每种植物被冠以好听又有寓意的名字外，组合后的盆栽也在挂牌上被标注出引人眼球的名字，将蟹爪莲、迷你发财树搭配在一起，主打中秋团聚的“家和万事兴”组合;将虎刺梅、铁兰凤梨和几种多肉植物组合在一起直指教师节感恩寓意的“桃李满天”组合……价格在120到299元不等。
此外不少商家还表示能够按照消费者需求进行组合搭配，具体价格由选择的具体种类和组合难易程度而定。
线上线下齐发力
9月5日，记者采访了从事鲜花种植和销售的业内人士鲁永禄先生，对于当前的花卉盆栽市场的发展趋势，他表示，未来将有越来越多的行业从业者将销售目标群体瞄准普通家庭，而高端盆栽价格回归、平民产品价格上调将是大趋势。“其实对于消费者来说，这种市场转型带来了更多的选择性，虽然家用盆栽价格相对往年上涨幅度较大，但无论是品种还是组合类型都比往年丰富了许多，”该人士表示，由于商家集中发力大众消费市场，因此“拼奢华”的路子已经不再灵光，而如何提高盆栽美观性和功能，形成更高性价比成为商家主要的发力点。
另外，鲁先生还坦言，不少商家为增加销量，也开始开拓新的销售渠道，“实体线上齐销售”成为不少商家新模式，“尤其是这些主打家庭消费的小型盆栽，无论是生产商还是批发商，都愿意尝试线上销售，淘宝、微博、微信朋友圈，形成线上宣传线下购买的综合销售渠道，相比实体批发，线上更容易卖出好价格。”
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