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多肉植物的市场走向及对策

】 2014-09-04 10:03
[摘要]迷茫、担心、彷徨、焦急,大家揣着各种不安的心情来观望2014年秋天的多肉植物市场。

  从2010年开始,低迷数年的多肉植物市场开始空前繁荣起来,多肉植物的热浪不但席卷了北京、天津、上海、宁波以及珠三角等传统销售区域,还以潮水之势风靡了全国。

  有趣的是,此次引导市场繁荣的种类竟是以往不被业界看好的景天科多肉植物。究其原因,是因为该类多肉植物外观漂亮、品种丰富、繁殖速度快,有着较大的升值空间,给从业者带来了丰厚的回报。从今年入秋后的市场看,各地多肉温室大棚及经销商都备足了秋天销售的产品,品种仍以景天科多肉植物为主。在一片喝彩声中,也有今年景天市场要“跳水”的传言。那么,未来多肉植物市场会走向何方?生产者应该怎样应对?

  业内人士都知道,以往的多肉植物属于小众花卉,价格虽然不菲,但市场整体不大,加之从业者没有市场意识,只是一味扩繁,而忽视了产品质量和品种,从而造成了利润减少,有人甚至血本无归,最终导致市场低迷,2008年多肉植物行业开始重新洗牌。

  自2009年开始,以淘宝网店、论坛转让为代表的网购成了一种时尚,景天科多肉成为网购中的宠儿。在中国,只要快递可以送到,它就可以在哪里安家。随着销售的火爆,一些多肉植物论坛也开启了景天专区,这也为景天热增添了一把火。

  这次景天市场火爆还与货源充足有着很大关系。本来景天科在多肉植物行业内属于低端产品,最不被专业人士、资深玩家重视,国内存货也不多,价格也不是很高。以‘静夜’为例,2009年9月其在北方的价格为1元至3元,到2009年11月已经涨到25元,此时国内的货源已经枯竭。到2010年秋天,一个新的货源从山东济南开始蔓延至全国,这就是“韩国货”,它带来了很多国内前所未有的景天品种,像‘罗密欧’、‘冰梅’、‘月美人’、‘丹尼尔’、‘紫罗兰女王’、‘萨维红’等,就连以往国内不被重视甚至淘汰的景天老桩,也被韩国人做成美丽的盆艺,非常吸引人。这些新品种景天也开启了新的景天价格体系,从 2010年到2012年冬天,韩国货占领着我国大部分多肉市场,还以‘静夜’为例,当时单头产品的批发价是25元至30元,大的群生产品价格在60元左右,而市场、网店的零售价竟然达到了150元至180元。如此高价位、高利润空间,使得市场空前繁荣,其缺货量巨大,各地的多肉植物温室如雨后春笋般遍地开花,许多新从业者转行来做多肉植物,因其对市场没有概念,盲目屯货,扩大繁殖,导致个别品种产量短期内暴增,2012年就有人预言2013年‘静夜’价格要“大跳水”,但实际上2013年的景天价格不降反升,主要是各地温室进购种苗,价格被高高抬起。当时一颗直径15厘米的‘罗密欧’竟然被炒到了650 元,几百棵一夜被扫光。但是2013年夏季,全国持续性高温,大部分生产者春天高价引进的母本有80%被热死,于是到了秋天继续引进种苗。“2013至 2014年度景天市场是被老天爷救了。”成了当时的一句笑话。

多肉植物的市场走向及对策

  2013年夏季,北京鲜花港已经开始引进以荷兰货为主的欧洲货,其前所未有的规格化、商品化生产,开启了市场新的价格篇章,15厘米的‘罗密欧’55元就能拿到。2014年春天,在中国国际花卉园艺展览会上,有几十家鲜切花进口商展出了荷兰生产的景天科植物,上海荷中经贸也推出了多肉植物盆栽。作为从业者和爱好者,笔者看到中国多肉植物市场正在与国际接轨,而这种接轨不是我们生产的东西被人家收购,而是国外产品进入、占领了我们的市场,冲淡了我们的利润;另一方面,山东青州等地各家园艺场也在收集品种,筹划进入多肉植物市场。

  迷茫、担心、彷徨、焦急,大家揣着各种不安的心情来观望2014年秋天的多肉植物市场。

  2014年,景天科多肉植物的价格更加理性,而芦荟、十二卷、块根及仙人掌类多肉植物价格开始上涨,尤其是玉露、乌羽玉以及某些品种的生石花、肉锥花开始猛涨。此时,生产者应更理性,不要盲目地跳水抛货,应在提高自己产品质量上下工夫,参考国际市场,合理对自己产品进行价格、利润评估。否则,盲目跳水不仅会损害整体市场,还会给自身造成重大损失。

  笔者曾和一位福建花商谈过这类问题,仙人球当年火爆的时候,一个十几厘米的金琥能卖50元。后来生产者以损失利润的方法盲目扩大市场,导致栽培2至3年的仙人球从福建运到哈尔滨,换上漂亮的花盆才卖15元。仙人球本身的价格降低了,农户损失了利润,终端市场的消费者从意识上认为仙人球“不值钱”,继而整个市场都认为仙人球“不值钱”,结果是从损失利润,到损失客户,最后导致损失市场。

  此外,笔者认为,还应尽快建立一个具有权威性的行业协会,提供详实的信息资源,对市场进行更科学的引导,吸收国际先进的管理经验和技术,使市场稳步健康发展,减少盲目跟风,引进更多的品种,以满足不同人的需要。

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