前些日子,我在萧山与沈伟东聊天,沈伟东说,自己也有个苗圃。他给苗圃注册的名称是溢香苗圃。苗圃有数百亩地,种植的苗木只有几个品种,走的是专业化之路。
他说:“现在搞花木生产,不能大而全,也不能小而全。因为现在的绿化工程都是大工程,一个品种至少要1000棵,像我那个苗圃五六个品种足够了。”
他的苗圃,多数都是小灌木或者地被植物,而且差不多都是新东西。如属于地被植物中的小丑火棘,他的数量就相当可观,1米的苗子,不少于100万株。小丑火棘的叶子,在春秋时节很是别致,像化过妆的小丑,非常俏皮,即使冬季也不落叶。
他的另一个拳头产品是黄金络石,这个品种是浙江虹越从国外引进的,推广的时间不长。我从萧山离开,到了钱塘江畔的虹越公司。在虹越,特意让人带我看了黄金络石。这是一种藤本植物,纤细的枝条,密密的,能垂下一两米长;叶子如雀舌一般小巧;颜色以金黄色为主,但边缘有绿色,在强光照射下,玫瑰红色的斑点非常鲜亮。
这个观赏价值极高的藤本植物,沈伟东一见,就预感到它的市场潜力不小。3年前,虹越向市场投放3万多株小苗,他几乎全部买下。第二年,虹越投放市场6万多株小苗,他又都买下。今年,虹越投放市场的是20万株小苗,他还是全部买下。他的目的很明确,就是要将这个新东西控制在自己的手里。去年,他向市场提供200万株黄金络石苗子,已经销掉了大部分。
“黄金络石的价格我就能说了算。”他信心很足:“但价格也是适中的。”
“你真行。一年生的小苗多少钱一株?”
“2.8元一株。今年,随着数量的增加,价格还可以再往下降一些。”他介绍说:“杭州一条高架桥上已经用上了黄金络石,效果很好,垂下来非常漂亮。”
沈伟东还告诉我,他经营苗圃,既知道搞苗圃的不易,也知道苗木市场往哪里走,因此搞起花协工作才更感到得心应手。