长生花总部针对市场环境,制定了工厂店营销模式。相比于其他模式,这种模式是长生花总部自认为制定的最为完美的经营模式。长生花认为,店铺是生意的宣传阵地和产品展示的窗口。所以,店铺可以不需太大,10平米就已足够,但选址必须是在人气旺盛地带,或者能够顺利聚集人气的地段。让店铺的业务无论大小,都有无限放大的空间,例如单枝花的零售、家庭盆景花艺,或者大型的庆典花艺布景工程。
店铺的经营规模可大可小,最小以两个人就可运作,一个人负责生产花卉,一个人负责坐店销售。达到三人后,则可以建立生产流水线,以批发和店面零售同步经营。长生花制作手法简单便捷,一个人日单产可达100枝,按单枝批发价售出可获利500多元。如果采用店面销售,配上各种花瓶插成艺术造型,利润就会成几倍的增长。如果以艺术插花市场价格最低标准预计,将中型瓶花和生日花束、婚礼花束等定价在80—380元之间。每瓶成本为30元,利润为150元,每日做15瓶,月利润就可轻松达到67500元。
待店铺的运营进入正轨,店主可以逐步扩大业务,在利用店铺直接销售的同时,还可以承揽业务,诸如:生日花束、婚礼花束、家庭装饰花艺盆景、节日花束、探病花束、喜庆布景、宴会装饰花艺、庆典花艺工程、会议花卉装饰等等。除日常销售外,对于一些花艺布景可以采用租赁的方式,总之,一年四季有做不完的生意。长生花的这种营销模式,与广告营销恰恰是两个极端,它以“蚕食”式吞食市场,步步为营,一旦立足,就会长出参天巨木的根须,深深扎入市场,扎入人心。