花卉市场目前面临的最大问题是市场开拓

        新闻背景:晋宁是目前云南最大的花卉生产基地,但晋宁66.3%的鲜切花是花农运到呈贡县斗南花卉市场交易的,还没有形成晋宁自己的畅通销售渠道。去年,晋宁县投资800多万元、建设了占地30亩(总规划占地100亩)的花卉市场投入使用,对进入花卉市场的企业给予了诸多优惠政策,但市场一直热不起来。究其原因,一是晋宁花市不配套;二是入场花商太少,收购量有限,满足不了花农售花需求;三是由于交通便利,晋宁花农把花运到呈贡斗南花市出售,其价格和在本地市场差不多。斗南花市这个大市场为花农提供了“吹糠见米”的售花效果,于是晋宁花农愿舍近求远。晋宁花卉市场呈现恶性循环迹象——花农越来越少,花商也只好搬走。自然,斗南花市和晋宁花市存在着许多不可同比的客观因素。但晋宁花卉没有市场,“政府效益”打了折扣也是事实。如此,晋宁的花卉产业发展出现了这样的难题:政府在花卉产业的扶持中只有投入,没有收益。2004年,晋宁地方财政收入为9673万元,财政总支出上亿元,对于经济状况不好的晋宁来说,无法保证花卉产业的后继扶持资金,难于“可持续扶持”,在做大做强花卉产业中,这的确堪忧。
        晋宁县蔬菜花卉办公室专家王家德认为:市场的开拓是目前亟待解决的问题。王家德说,扶持当地花卉销售经纪人,依靠经纪人带动花卉大市场。王家德以晋宁蔬菜的销售为例证明他的观点。晋宁蔬菜在刚形成规模的时候,靠的就是当地经纪人外销蔬菜,当地经纪人成为蔬菜“本土营销队伍”的骨干,通过经纪人的带动,把省外销售商吸引到晋宁,扩大外销网络。目前,晋宁蔬菜外销达80%以上,并且在田间地头就实现了外销。“扶持经纪人开拓花卉市场,首先要解决的根本问题就是资金问题。”王家德说,由于花卉经营成本过高,农民在花卉销售中,不可能像蔬菜销售那样自发形成大批经纪人。因此,需要政府进行贷款、外销培训等一系列扶持政策。王家德认为,政府要扶持、发展壮大当地花卉经纪人,首先面临的就是资金问题。他算了一笔账,扶持、建设一支20人的晋宁花卉经纪人,分派广州、上海等地营销,需资金30多万元。