没有了往年令经营户应接不暇的团体订单，以鲜花销售闻名的福建省龙海市九湖镇花卉市场会呈现怎样的景象?带着这样的疑问，最近笔者走访了这一市场。
人流不断、车水马龙，各家花店门前的蝴蝶兰、山茶花开得花团锦簇，引得顾客纷纷驻足。这就是笔者看到的景象。
去年以来，受中央“八项规定”影响，公务、庆典、宴会用花数量锐减。为此，龙海市工商局引导花农根据市场变化，调整经营策略，摆脱困境，持续发展。
在该局帮助下，当地花农及花卉经营户瞄准大众消费，推出简约盆栽;改变传统销售渠道，搭建电子商务平台;扩大经营领域，加强售后服务，将市场的挑战变成了新的发展机遇。
小盆栽占领大市场
公务、庆典、宴会用花数量减少了，普通消费者对花卉的需求却增加了。造成这一变化的原因是龙海花农根据市场需求，主动调整花卉品种，推出迷你盆栽，受到消费者欢迎。
“为了让花卉产品更多地走进寻常百姓家，我们减少了大型花卉的进货量，主推经济实惠的中小型盆栽。眼下，我们的消费群体以个人、家庭为主。”龙海市佳华花卉经营店老板陈佳华说。
去年以来，龙海市海峡生物科技有限公司开始调整花卉产品结构，加大迷你花卉的研发力度，培育出水生榕、书本花等多种小型花卉，成为市场新宠。“原先多株一盆的蝴蝶兰价格六七百元，现在一盆迷你花卉，既美观又有个性，价格低廉还方便携带，因此受到年轻上班族的喜爱。”该公司负责人介绍。
主动转换营销模式
长期以来，九湖镇花卉市场主要依赖传统销售模式。单一的销售渠道限制了当地花卉产业的发展。面对市场的快速变化，当地花农及花卉企业开始主动求变，采取多种营销模式拓展市场。
眼下，当地许多花农建立了自己的花卉网站，通过网上平台展示、推销花卉产品。“通过建花卉网站，我们不仅可以面向全国扩大销路，而且可以直接和客户对话、交易，省去了中间环节，利润也因此大大增加。”龙海市蝴蝶兰种植大户朱国华对笔者说。
此外，龙海市工商局还引导花农以展会宣传扩大影响、带动销售。自去年9月以来，由市水仙花协会牵头，市水仙花研究院及部分花卉企业在全国各地举办水仙花展会20场，不仅有效提升了当地水仙花的知名度，扩大了影响力，而且为花卉企业带来了可观的经济效益。
服务创新拓展市场
除了生产、销售，还提供售后服务，这是龙海市部分花卉经营企业推出的全新经营模式。
位于九湖镇花卉市场的佳华花卉、国华花卉经营店，不仅对外销售、出租各种花卉和植物，还为消费者提供周到的售后服务。顾客在店里购买鲜花和绿植后，一旦种植过程中发现植物生长状况不好，即可请该店工作人员上门提供养护服务。
据悉，今后龙海市工商局将鼓励有实力的花卉企业建立旗舰店，通过增加售后服务项目，拓展市场空间，同时更好地满足消费者需求。
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